{"id":84179,"date":"2016-04-12T10:39:36","date_gmt":"2016-04-12T13:39:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.redenoticia.com.br\/noticia\/?p=84179"},"modified":"2016-04-11T19:42:47","modified_gmt":"2016-04-11T22:42:47","slug":"fapesp-capacita-startups-para-desenvolver-modelo-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redenoticia.com.br\/noticia\/2016\/fapesp-capacita-startups-para-desenvolver-modelo-de-negocios\/84179","title":{"rendered":"FAPESP capacita startups para desenvolver modelo de neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"

Elton Alisson\u00a0 | \u00a0Ag\u00eancia FAPESP \u2013 Um grupo de 21 empresas nascentes de base tecnol\u00f3gica (startups<\/em><\/strong>) iniciou uma jornada, com dura\u00e7\u00e3o prevista de sete semanas, em busca de um modelo de neg\u00f3cios robusto para as tecnologias que est\u00e3o desenvolvendo por meio de projetos de pesquisa apoiados pelo Programa FAPESP Pesquisa Inovativa em Pequenas Empresas (). Essas empresas participam do \u201cPIPE High-Tech Entrepreneurial Training\u201d.<\/p>\n

Oferecido pela FAPESP, em colabora\u00e7\u00e3o com a George Washington University (GWU), dos Estados Unidos, o objetivo do programa de treinamento \u00e9 \u201cqualificar empreendedores j\u00e1 apoiados pelo PIPE de modo que seus projetos tenham maiores chances de sucesso\u201d, disse Fabio Kon, membro da coordena\u00e7\u00e3o adjunta de pesquisa para inova\u00e7\u00e3o da FAPESP.<\/p>\n

\u201cH\u00e1 empresas que ap\u00f3s desenvolverem tecnologias n\u00e3o sabem muito bem como introduzi-las no mercado. O treinamento tem o objetivo justamente de capacit\u00e1-las a criar neg\u00f3cios baseados em alta tecnologia a fim de gerar resultados econ\u00f4micos significativos\u201d, disse Kon \u00e0 Ag\u00eancia FAPESP.<\/p>\n

O programa de treinamento \u00e9 baseado na metodologia \u201cCustomer Development\u201d, desenvolvida por Steve Blank, professor da University of California em Berkeley, da Columbia University e do California Institute of Technology (Caltech), dos Estados Unidos, e fundador de diversas startups no Vale do Sil\u00edcio.<\/p>\n

O conceito da metodologia criada por Blank \u00e9 que muitas startups t\u00eam uma ideia, prop\u00f5em uma solu\u00e7\u00e3o e definem seu modelo de neg\u00f3cios baseadas em suposi\u00e7\u00f5es que t\u00eam do mercado.<\/p>\n

Nem sempre, contudo, essas suposi\u00e7\u00f5es est\u00e3o corretas e as empresas s\u00f3 acabam descobrindo isso quando a tecnologia que desenvolveram \u00e9 lan\u00e7ada no mercado.<\/p>\n

\u201cH\u00e1 em muitos pa\u00edses, como no Brasil, projetos de tecnologia muito interessantes de startups, desenvolvidos por pessoas inteligentes e empenhadas em viabiliz\u00e1-los comercialmente. Mas n\u00e3o h\u00e1 uma preocupa\u00e7\u00e3o por parte dos empreendedores por tr\u00e1s desses projetos com o que seus potenciais consumidores pensam e quais s\u00e3o as necessidades deles\u201d, avaliou Daniel Kunitz, diretor do programa de treinamento.<\/p>\n

\u201c\u00c9 preciso que os empreendedores conversem diretamente com seus potenciais consumidores para descobrir oportunidades de neg\u00f3cio\u201d, indicou o especialista que tamb\u00e9m \u00e9 um dos dirigentes do DC I-Corps \u2013 um programa criado para estimular o desenvolvimento de um ecossistema de inova\u00e7\u00e3o em Washington e nos estados vizinhos de Maryland e Virginia.<\/p>\n

Tamb\u00e9m baseado na metodologia de Steve Blank, o programa \u00e9 financiado pela National Science Foundation (NSF) dos Estados Unidos, e realizado em conjunto pela GWU, University of Maryland College Park, Virginia Tech e a John Hopkins University.<\/p>\n

\u201cO I-Corps e o programa de treinamento oferecido exclusivamente pela George Washington University t\u00eam pequenas diferen\u00e7as. Em ambos os programas a ideia \u00e9 mudar a cultura dos empreendedores para entenderem as necessidades, problemas e dificuldades de seus potenciais clientes, parceiros e concorrentes e, com base nisso, identificar oportunidades de neg\u00f3cios\u201d, explicou Kunitz.<\/p>\n

Din\u00e2mica do treinamento<\/p>\n

Foram selecionadas 21 empresas \u2013 de um total de 43 que atenderam ao convite feito pela FAPESP \u2013, com base na qualidade das propostas que apresentaram e nos benef\u00edcios que podem obter ao participar do programa.<\/p>\n

As 21 empresas selecionadas est\u00e3o finalizando a fase 1 do PIPE \u2013 com dura\u00e7\u00e3o prevista de at\u00e9 nove meses e em que deve ser demonstrada a viabilidade t\u00e9cnica da pesquisa proposta \u2013 e em vias de ingressar na fase 2 do programa, com dura\u00e7\u00e3o de at\u00e9 dois anos, e voltada a apoiar pesquisa para o desenvolvimento de um produto, processo ou servi\u00e7o inovador.<\/p>\n

\u201cForam selecionadas empresas na transi\u00e7\u00e3o da fase 1 para a fase 2 do PIPE justamente porque est\u00e3o no melhor momento para descobrir seu modelo de neg\u00f3cios\u201d, disse Kon.<\/p>\n

\u201cElas poder\u00e3o usar tudo o que aprender\u00e3o ao longo das sete semanas do programa de treinamento na fase 2 do PIPE\u201d, estimou.<\/p>\n

Para participar do programa de treinamento, cada uma das 21 empresas montou uma equipe, composta por tr\u00eas pessoas, sendo a primeira o pesquisador principal e a segunda um representante da \u00e1rea de neg\u00f3cios. O terceiro membro da equipe \u00e9 um mentor, escolhido pela FAPESP de uma lista de executivos com vasta experi\u00eancia em grandes empresas e startups de base tecnol\u00f3gica no Estado de S\u00e3o Paulo.<\/p>\n

\u201cEsses mentores est\u00e3o trabalhando como volunt\u00e1rios para auxiliar as 21 empresas durante o programa de treinamento\u201d, afirmou Kon.<\/p>\n

O treinamento ter\u00e1 quatro fases. Na primeira, conclu\u00edda no final de mar\u00e7o, as empresas prepararam um \u201cBusiness Model Canvas\u201d ou \u201cquadro de modelo de neg\u00f3cios\u201d \u2013 um mapa visual que permite desenvolver e esbo\u00e7ar modelos de neg\u00f3cios.<\/p>\n

Na segunda fase, realizada entre os dias 4 e 6 de abril, as 21 equipes trabalharam em conjunto na FAPESP com instrutores da GWU durante tr\u00eas dias e aprenderam como entrevistar consumidores de forma sistem\u00e1tica e incorporar as respostas e impress\u00f5es deles aos seus modelos de neg\u00f3cios.<\/p>\n

Na terceira fase, as equipes ir\u00e3o conduzir pelo menos uma centena de entrevistas estruturadas com potenciais clientes, parceiros e concorrentes, de modo a entender suas necessidades, problemas e dificuldades.<\/p>\n

Depois de realizado cada bloco de entrevistas, as equipes avaliar\u00e3o se a nova compreens\u00e3o do cliente valida ou invalida seu modelo de neg\u00f3cios. Se detectarem que uma determinada hip\u00f3tese n\u00e3o \u00e9 v\u00e1lida, o modelo \u00e9 modificado at\u00e9 que esteja ajustado \u00e0s necessidades do mercado.<\/p>\n

\u201cA ideia \u00e9 que cada entrevista realizada tenha impacto sobre o modelo de neg\u00f3cios esbo\u00e7ado inicialmente pela empresa\u201d, disse Kon.<\/p>\n

\u201cSemanalmente, as empresas apresentam aos instrutores norte-americanos os progressos realizados a partir das entrevistas daquela semana. Por meio de v\u00eddeoconfer\u00eancia, cada empresa pode tamb\u00e9m acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o de seis outras empresas, parceiras de treinamento, e, assim, aprender com a experi\u00eancia de seus pares\u201d, explicou.<\/p>\n

Na quarta fase do treinamento, as equipes das 21 empresas v\u00e3o se reunir novamente na FAPESP para fazer apresenta\u00e7\u00f5es orais dos modelos de neg\u00f3cios finais que tentar\u00e3o implementar.<\/p>\n

\u201cQueremos aprender com essa experi\u00eancia para futuramente realizarmos uma outra vers\u00e3o adaptada \u00e0 realidade brasileira\u201d, disse Kon. \u201cA realiza\u00e7\u00e3o de programas como esse regularmente seria algo excelente para o ecossistema de inova\u00e7\u00e3o paulista\u201d, afirmou.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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