Ao iniciar um neg\u00f3cio, por mais modesto que ele seja, \u00e9 fundamental ter ambi\u00e7\u00f5es de crescimento e de lucratividade. O empres\u00e1rio \u00e9 motivado a empreender por necessidade ou por oportunidade e, em ambos os caos, \u00e9 preciso fazer um planejamento visando as possibilidades em tr\u00eas cen\u00e1rios: otimista, realista e pessimista.<\/p>\n
\u00b7 Otimista – O empres\u00e1rio deve ter uma vis\u00e3o positiva das possibilidades de lucro, isso n\u00e3o quer dizer que tenha uma vis\u00e3o ilus\u00f3ria. Ele deve investir, fornecer as condi\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias, saber quem ser\u00e3o os seus clientes em potencial, confiar no pr\u00f3prio rendimento e da sua equipe. Nesse cen\u00e1rio \u00e9 importante que n\u00e3o s\u00f3 os resultados esperados sejam altos, mas que a valoriza\u00e7\u00e3o das metas atingidas sejam motivadoras o suficiente para que todos se engajem no alcance das mesmas.<\/p>\n
\u00b7 Realista – Pondera\u00e7\u00f5es s\u00e3o feitas entre os recursos que estar\u00e3o \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o da empresa e a situa\u00e7\u00e3o do mercado prevista para o per\u00edodo de tempo em que se pretende trabalhar. Nas metas deve se considerar poss\u00edveis obst\u00e1culos, que podem variar na economia de um pa\u00eds, vendas med\u00edocres e a falta de cr\u00e9dito. N\u00e3o se pode esquecer da concorr\u00eancia e de como obter um diferencial competitivo para se posicionar no mercado.<\/p>\n
\u00b7 Pessimista – Devido \u00e0 imprevisibilidade do mercado, \u00e9 fundamental que se trace um planejamento que leve em considera\u00e7\u00e3o um cen\u00e1rio pouco favor\u00e1vel, como o previsto para esse ano de 2009 pelos especialistas brasileiros, que apontam um crescimento que varia de apenas 2,4% a 3,2% para a economia nacional. Essa baixa taxa \u00e9 um desafio aos l\u00edderes empresariais terem como objetivo superar as expectativas do governo, por\u00e9m com muita cautela.<\/p>\n
Sabemos que \u00e9 um grande desafio ao micro empres\u00e1rio tra\u00e7ar um planejamento, porque se assim o fizer corre o risco de desistir do neg\u00f3cio. \u00c9 preciso analisar o mercado em que atua, para ter informa\u00e7\u00f5es sobre como determinado tipo de produto ou servi\u00e7o \u00e9 aceito pelos consumidores e como ser\u00e1 o seu posicionamento de mercado<\/p>\n
Mas como fazer planos para o futuro antes mesmo de dar in\u00edcio ao trabalho? Trace metas nestes tr\u00eas cen\u00e1rios, trabalhe para alcan\u00e7ar resultados otimistas, mas esteja preparado para atuar num cen\u00e1rio pessimista. O pulo do gato est\u00e1 no acompanhamento di\u00e1rio das melhorias e dos resultados alcan\u00e7ados. Aproveite a vantagem das micro empresas, ou seja, seja \u00e1gil na tomada de decis\u00e3o e na corre\u00e7\u00e3o de rotas. Se for preciso mudar, n\u00e3o pense, mude. Dessa maneira, \u00e9 poss\u00edvel identificar os acertos e erros ajustando a estrat\u00e9gia empresarial. Esse mecanismo de feedback positivo e negativo permite manter um monitoramento dos resultados da empresa.<\/p>\n
Para alcan\u00e7ar as metas, n\u00e3o basta apenas cobrar resultados dos colaboradores. Mesmo porque, o empreendedor muitas vezes se v\u00ea solit\u00e1rio, ou seja, atua na linha de frente. Atende o cliente, negocia, pensa em estrat\u00e9gias, faz cobran\u00e7a, vende e muito mais.<\/p>\n
Al\u00e9m das metas, \u00e9 fundamental investir no bom relacionamento com fornecedores, equipe e clientes. Em um ambiente composto por poucas pessoas, \u00e9 poss\u00edvel ter um contato mais freq\u00fcente e atencioso com cada um. Portanto, aproveite para conhecer as necessidades dos clientes, as facilidades com os fornecedores e o potencial da sua equipe. Invista no relacionamento e crie alian\u00e7as s\u00f3lidas.<\/p>\n
Como o n\u00famero de colaboradores \u00e9 reduzido nesse tipo de empresa, d\u00ea prioridade e treine voc\u00ea mesmo a equipe. Busque profissionais que se interessem por seus projetos de trabalho e que tenham como objetivo capacitar-se e evoluir em parceria com o empreendimento. Fazer parte do crescimento de uma corpora\u00e7\u00e3o \u00e9 gratificante, pois mostra que o trabalho pode gerar resultados que v\u00e3o al\u00e9m dos n\u00fameros, atingindo sonhos. Esse sentimento de satisfa\u00e7\u00e3o deve estar presente no profissional que far\u00e1 parte do grupo. Portanto, compartilhe freq\u00fcentemente a sua vis\u00e3o de futuro e inspire as pessoas ao seu redor.<\/p>\n
Definir metas \u00e9 a parte mais f\u00e1cil do processo. O mais desafiante \u00e9 colocar em pr\u00e1tica. Eis ent\u00e3o o momento em que vem \u00e0 tona a falta de fluxo de caixa, os desafios administrativos, vendas fracas e outras dificuldades. Por\u00e9m, se o empres\u00e1rio estiver aberto aos resultados ao inv\u00e9s de estar preso a eles, poder\u00e1 ser estrategista e passar do primeiro ano de vida. Se o est\u00e1gio de turbul\u00eancia for superado, as expectativas passam a ser positivas e os projetos ficam cada vez mais pr\u00f3ximos da realidade.<\/p>\n
Busque atender aos interesses do seu mercado consumidor e potencialize o neg\u00f3cio \u00e0 medida que os resultados aparecerem. Assim, a empresa come\u00e7ar\u00e1 a criar relacionamentos mais consistentes com seus clientes e, a longo prazo, construir\u00e1 sua credibilidade.<\/p>\n
Carlos Cruz atua como Coach Executivo e de Equipes, Conferencista em Desenvolvimento Humano e Diretor da UP TREINAMENTOS & CONSULTORIA. Para mais informa\u00e7\u00f5es acesse www.carloscruz.com.br<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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