{"id":161836,"date":"2018-12-13T03:42:47","date_gmt":"2018-12-13T05:42:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redenoticia.com.br\/noticia\/?p=161836"},"modified":"2018-12-13T03:42:47","modified_gmt":"2018-12-13T05:42:47","slug":"programa-de-treinamento-possibilita-a-startups-ajustarem-modelo-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redenoticia.com.br\/noticia\/2018\/programa-de-treinamento-possibilita-a-startups-ajustarem-modelo-de-negocios\/161836","title":{"rendered":"Programa de treinamento possibilita a startups ajustarem modelo de neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"<p> Elton Alisson\u00a0 |\u00a0 Ag\u00eancia FAPESP\u00a0\u2013 A fim de aumentar o tempo de voo de drones, o engenheiro mec\u00e2nico Andr\u00e9 Martelli e o engenheiro aeron\u00e1utico Alexander Penaranda t\u00eam trabalhado no desenvolvimento de um sistema de propuls\u00e3o h\u00edbrida el\u00e9trica que combina um motor a combust\u00e3o e um gerador. Ao participar do 9\u00ba <strong><em>Treinamento PIPE em Empreendedorismo de Alta Tecnologia<\/em><\/strong>, promovido pelo programa\u00a0, da FAPESP, e entrevistar representantes de empresas que acreditavam ter interesse nesses drones com maior tempo de voo, como emissoras de TV, eles deparam, contudo, com outra realidade.<\/p>\n<p>\u201cImagin\u00e1vamos que essas empresas, que acredit\u00e1vamos ser potenciais clientes, se interessariam pela solu\u00e7\u00e3o que temos desenvolvido. Mas constatamos que o curto tempo de voo dos drones hoje, de at\u00e9 duas horas, n\u00e3o representa um problema para fazerem filmagens a\u00e9reas porque esse tempo \u00e9 mais do que suficiente para captarem as imagens de que precisam\u201d, disse Martelli.<\/p>\n<p>Ao t\u00e9rmino das 70 entrevistas que realizaram durante o treinamento, Martelli e Penaranda identificaram, por\u00e9m, dois segmentos nos quais drones com maior autonomia de voo podem ter maior aplica\u00e7\u00e3o e utilidade: o de agricultura de precis\u00e3o, para o controle biol\u00f3gico de pragas, e o setor energ\u00e9tico, para inspe\u00e7\u00e3o de linhas de transmiss\u00e3o.<\/p>\n<p>\u201cDepois das entrevistas mudamos totalmente o escopo do nosso produto e passamos a focar nesses dois segmentos de mercado\u201d, disse Martelli no evento de encerramento do treinamento, dia 7 de dezembro, na FAPESP. \u201cSe n\u00e3o tiv\u00e9ssemos participado do treinamento ir\u00edamos perder um bom tempo s\u00f3 para validar nosso projeto. Percebemos durante as entrevistas que nossa abordagem ter\u00e1 que ser totalmente diferente.\u201d<\/p>\n<p>Essa evolu\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cios e o ajuste do produto para resolver um problema de mercado \u2013 o\u00a0product\/market fit, no jarg\u00e3o do empreendedorismo \u2013, como ocorreu com a startup criada por Martelli e Penaranda \u2013 a Caar \u2013, s\u00e3o justamente os principais objetivos do treinamento intensivo, de nove semanas, em empreendedorismo de cunho tecnol\u00f3gico.<\/p>\n<p>Voltado para empresas apoiadas pelo Programa PIPE na fase 1 \u2013 de valida\u00e7\u00e3o da viabilidade t\u00e9cnica \u2013, o treinamento permite aos participantes adequarem seus produtos \u00e0s reais necessidades dos clientes e melhorarem suas compet\u00eancias de neg\u00f3cio por meio de entrevistas com potenciais clientes e at\u00e9 mesmo futuros concorrentes.<\/p>\n<p>O objetivo \u00e9 que, a partir das entrevistas, as empresas participantes do treinamento possam entrar em contato com o mercado real e ajustar a proposta delas aos potenciais clientes que ir\u00e3o comprar a solu\u00e7\u00e3o que desenvolveram.<\/p>\n<p>\u201cUma consequ\u00eancia muito comum das entrevistas \u00e9 as empresas participantes do treinamento pivotarem, ou seja, mudarem um pouco a oferta de valor, o produto ou segmento de mercado que pretendiam focar inicialmente\u201d, disse H\u00e9lio Marcos Machado Graciosa, membro da coordena\u00e7\u00e3o de \u00e1rea de pesquisa para inova\u00e7\u00e3o da FAPESP.<\/p>\n<p>\u201cOutro poss\u00edvel resultado \u2013 e isso j\u00e1 aconteceu ao longo das edi\u00e7\u00f5es do treinamento \u2013 \u00e9 constatarem que o modelo de neg\u00f3cio n\u00e3o funciona. Isso tamb\u00e9m \u00e9 um aprendizado\u201d, disse Graciosa \u00e0\u00a0Ag\u00eancia FAPESP.<\/p>\n<p>Recorde de entrevistas<\/p>\n<p>As 21 empresas participantes da nona turma do treinamento estabeleceram o novo recorde de entrevistas, com uma m\u00e9dia de 90 entrevistas por equipe. O recorde anterior era de 83 entrevistas.<\/p>\n<p>A recordista de entrevistas foi a Naphabio, com 139. A startup est\u00e1 desenvolvendo um cimento \u00f3sseo bioativo, \u00e0 base do poliol (carboidrato) do a\u00e7a\u00ed (Euterpe oleracea), e hidroxiapatita nanoestruturada, para aplica\u00e7\u00e3o em reparos, enxertos e fixa\u00e7\u00e3o de fraturas \u00f3sseas, sem o uso de implantes ou parafusos.<\/p>\n<p>No modelo de neg\u00f3cios inicial a empresa estava focando a comercializa\u00e7\u00e3o do produto nos segmentos m\u00e9dico, veterin\u00e1rio e odontol\u00f3gico. Durante as entrevistas, os s\u00f3cios da empresa constataram, entretanto, que ser\u00e1 mais f\u00e1cil fazer a valida\u00e7\u00e3o e obter as primeiras certifica\u00e7\u00f5es do produto se iniciarem pelo segmento veterin\u00e1rio.<\/p>\n<p>\u201cAs entrevistas nos indicaram que o processo de certifica\u00e7\u00e3o do produto seria mais simples se fosse iniciado pela \u00e1rea veterin\u00e1ria\u201d, disse Cleudmar Ara\u00fajo, pesquisador principal da empresa. \u201cCom base no que aprendemos no treinamento decidimos desenvolver um cimento \u00f3sseo bioativo voltado para o mercado veterin\u00e1rio.\u201d<\/p>\n<p>Ao todo, 189 startups j\u00e1 participaram do programa de treinamento. Para a nona edi\u00e7\u00e3o, 40 empresas se inscreveram.<\/p>\n<p>\u201cO prop\u00f3sito do curso \u00e9 fazer com que as empresas participantes tenham sucesso nos mercados nacional e internacional\u201d, disse Carlos Am\u00e9rico Pacheco, diretor-presidente do Conselho T\u00e9cnico-Administrativo (CTA) da FAPESP.<\/p>\n<p>\u201cH\u00e1 uma expectativa muito grande da FAPESP em estimular o surgimento e o fortalecimento de pequenas empresas inovadoras porque s\u00e3o fundamentais nas estrat\u00e9gias de inova\u00e7\u00e3o das grandes empresas e para o desenvolvimento econ\u00f4mico e social do pa\u00eds\u201d, afirmou.<\/p>\n<p>PIPE Empreendedor:\u00a0.<\/p>\n<p>http:\/\/agencia.fapesp.br\/noticias\/<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Elton Alisson\u00a0 |\u00a0 Ag\u00eancia FAPESP\u00a0\u2013 A fim de aumentar o tempo de voo de drones, o engenheiro mec\u00e2nico Andr\u00e9 Martelli e o engenheiro aeron\u00e1utico Alexander Penaranda t\u00eam trabalhado no desenvolvimento de um sistema de propuls\u00e3o h\u00edbrida el\u00e9trica que combina um motor a combust\u00e3o e um gerador. 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