{"id":101806,"date":"2016-12-12T06:07:06","date_gmt":"2016-12-12T08:07:06","guid":{"rendered":"http:\/\/www.redenoticia.com.br\/noticia\/?p=101806"},"modified":"2016-12-11T19:08:40","modified_gmt":"2016-12-11T21:08:40","slug":"startups-apoiadas-pelo-pipe-adequam-projetos-as-demandas-do-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redenoticia.com.br\/noticia\/2016\/startups-apoiadas-pelo-pipe-adequam-projetos-as-demandas-do-mercado\/101806","title":{"rendered":"Startups apoiadas pelo PIPE adequam projetos \u00e0s demandas do mercado"},"content":{"rendered":"

Claudia Izique | Ag\u00eancia FAPESP \u2013 Cinco clubes brasileiros de futebol manifestaram interesse em utilizar a solu\u00e7\u00e3o 1Core, da One Sports, para monitorar e gerenciar o desempenho de seus atletas. \u201cJ\u00e1 assinaram pedido de pr\u00e9-compra\u201d, garantiu Fernando Endo, cofundador da empresa. Baseado em Big data e intelig\u00eancia artificial, o projeto da One Sports foi aprovado na primeira fase do Programa Pesquisa Inovativa em Pequenas Empresas<\/em><\/strong> () \u2013 de valida\u00e7\u00e3o do produto \u2013 e selecionado para participar do , durante o qual as empresas validam o seu modelo de neg\u00f3cio original. O Programa \u00e9 uma iniciativa do PIPE visando ampliar o impacto socioecon\u00f4mico dos projetos apoiados.<\/p>\n

O treinamento, que reuniu 21 empresas, come\u00e7ou com a elabora\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cio baseado na metodologia do Customer Discovery e na ferramenta Canvas, a ser testado em uma maratona de entrevistas com clientes \u2013 sempre com a orienta\u00e7\u00e3o de mentores experientes, recrutados no mercado, indicados pela FAPESP. O programa encerrou no dia 6 de dezembro com as apresenta\u00e7\u00f5es dos resultados.<\/p>\n

A equipe da One Sports, por exemplo, realizou 112 entrevistas em 43 dias, ao longo dos quais redefiniu sua proposta de valor \u2013 \u201cVamos entregar aos clientes uma c\u00e9lula de inova\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica\u201d, afirmou Endo \u2013 e reviu o segmento de clientes previsto no Canvas inicial: \u201cdecidimos focar nos clubes de futebol, v\u00f4lei e em grandes redes de academia\u201d.<\/p>\n

\u201cAs entrevistas s\u00e3o fundamentais para que as empresas possam validar seu plano de neg\u00f3cio. Quando o cliente \u00e9 o consumidor final, o programa prev\u00ea uma centena de entrevistas; quando o cliente \u00e9 outra empresa, o n\u00famero de entrevistas pode cair\u201d, explica Fl\u00e1vio Grynszpan, que integra a Coordena\u00e7\u00e3o de \u00c1rea Pesquisa para Inova\u00e7\u00e3o da FAPESP.<\/p>\n

A possibilidade de agendar um n\u00famero grande de entrevistas em curto espa\u00e7o de tempo reflete a a\u00e7\u00e3o dos mentores e comentores. \u201cTodos eles est\u00e3o ligados em rede por meio da qual trocam informa\u00e7\u00f5es e, se necess\u00e1rio, d\u00e3o suporte \u00e0s demandas dos outros grupos\u201d, diz Grynszpan.<\/p>\n

Estrat\u00e9gia para ganhar mercado<\/p>\n

A Apis Flora, tamb\u00e9m apoiada pelo PIPE, propunha em seu projeto inicial o desenvolvimento de um medicamento de origem natural \u00e0 base de pr\u00f3polis verde para tratamento da artrite reumatoide para um segmento de clientes formado por pacientes, m\u00e9dicos, farm\u00e1cias, hospitais e o Sistema \u00danico de Sa\u00fade.<\/p>\n

Ao final de uma s\u00e9rie de entrevistas \u2013 entre elas, com a Ag\u00eancia Nacional de Vigil\u00e2ncia Sanit\u00e1ria \u2013 e de debates com o mentor, o plano foi revisto. A empresa, agora, investir\u00e1 no desenvolvimento de um suplemento alimentar complementar ao tratamento convencional, com o atributo funcional de controlar a imunidade dos pacientes com artrite reumatoide.<\/p>\n

\u201cPodemos contribuir para a melhora cl\u00ednica dos doentes, sem precisar passar pelas fases cl\u00ednicas necess\u00e1rias para a aprova\u00e7\u00e3o de um medicamento ou concorrer com as grandes ind\u00fastrias farmac\u00eauticas\u201d, afirmou Juliana Hori, respons\u00e1vel pelo projeto.<\/p>\n

\u201cSa\u00edmos mais maduros do programa de treinamento\u201d, afirmou Esthevan Gasparoto, CEO da Treevia, empresa que emprega novas tecnologias como Internet das Coisas (IoT, da sigla em ingl\u00eas) e Big Data para monitorar ativos florestais.<\/p>\n

A empresa desenvolve, com o apoio do PIPE, o Smart Forest, sensor sem fio que permite o controle remoto dos ativos florestais ao longo de todo o ciclo produtivo, indicando o melhor momento para a aduba\u00e7\u00e3o, permitindo o manejo econ\u00f4mico, reduzindo risco de inc\u00eandio, entre outros. O produto foi concebido para atender \u00e0s demandas de empresas de base florestal e produtores florestais.<\/p>\n

As entrevistas foram orientadas por duas perguntas fundamentais para a valida\u00e7\u00e3o do projeto: “As empresas estariam dispostas a mudar o seu m\u00e9todo tradicional de monitorar ativos florestais? Aceitariam testar um projeto-piloto?”<\/p>\n

Depois de ouvir dirigentes de grandes empresas do setor de papel e celulose, entre outros setores, identificaram tr\u00eas companhias dispostas a validar o projeto-piloto em campo. O di\u00e1logo com o mercado tamb\u00e9m permitiu que a Treevia ampliasse o segmento de clientes para incluir tamb\u00e9m fundos de investimentos e seguradoras. \u201cO cliente enxerga valor em pontos que n\u00f3s ainda n\u00e3o t\u00ednhamos enxergado\u201d, concluiu Gasparoto.<\/p>\n

Get out of the building!<\/p>\n

O modelo de treinamento foi testado com sucesso na 1\u00aa edi\u00e7\u00e3o do Programa, no in\u00edcio de 2016, em parceria com a George Washington University (GWU), tendo como base o programa I-Corps, conduzido pela National Science Foundation (NSF) e concebido pelo prof. Steve Blank, refer\u00eancia nacional nas abordagens Lean Startup e Customer Development.<\/p>\n

As 21 empresas que participaram desta segunda edi\u00e7\u00e3o do Programa de Treinamento de Empreendedores de Alta Tecnologia fizeram mudan\u00e7as em seu modelo de neg\u00f3cio inicial, aumentando as chances de sucesso do produto no mercado. Com base nesses resultados a FAPESP tornou o treinamento uma atividade regular do PIPE, com tr\u00eas edi\u00e7\u00f5es por ano.<\/p>\n

O programa poderia ser resumido numa frase-chave: \u201cGet out of the building\u201d. \u201cPara chegar ao mercado \u00e9 preciso saber qual \u00e9 o problema do cliente e adaptar a oferta \u00e0 realidade, identificando a \u2018dor\u2019 do cliente e o problema que tem for\u00e7a para tirar-lhe o sono\u201d, sintetiza Grynszpan.<\/p>\n

Foi esse reconhecimento que permitiu \u00e0 i-medsys, empresa especializada no gerenciamento de imagens m\u00e9dicas, seguran\u00e7a digital de dados m\u00e9dicos, recupera\u00e7\u00e3o e organiza\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00e3o, a redirecionar o p\u00fablico para o Siprad \u2013 Sistema de Planejamento Radioter\u00e1pico, um software para aux\u00edlio no tratamento do c\u00e2ncer, notadamente na radioterapia, desenvolvido com apoio do PIPE.<\/p>\n

Para validar o produto, a equipe fez 116 entrevistas em cinco estados brasileiros. \u201cA principal mudan\u00e7a que o treinamento trouxe ao nosso plano foi a mudan\u00e7a de foco: de f\u00edsicos e m\u00e9dicos para pacientes\u201d, afirmou Diego Fiori de Carvalho, coordenador do projeto. \u201cConstatamos que, durante o tratamento, o paciente tem que estar cada vez mais informado e informatizado.\u201d<\/p>\n

A proposta da empresa agora \u00e9 oferecer aos doentes um aplicativo que lhes informe sobre a doen\u00e7a, o tratamento, riscos da radia\u00e7\u00e3o, envolvendo no atendimento m\u00e9dicos e gestores, psic\u00f3logos e f\u00edsicos m\u00e9dicos.<\/p>\n

Para ler o resumo das apresenta\u00e7\u00f5es das 21 empresas participantes do 2\u00ba Programa de Treinamento de Empreendedores de Alta Tecnologia acesse o endere\u00e7o .<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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